Модели Laureato и Girard-Perregaux стали невероятно популярными. Изменится ли их рыночная позиция в будущем? Анализ от BEST ISHIDA, специализированного магазина часов.

Раньше компания Girard-Perregaux была известна лишь знатокам часового рынка. Однако сегодня, благодаря популярности модели Laureato, узнаваемость её бренда продолжает расти. Какое место занимает Girard-Perregaux на часовом рынке и какую позицию она займет в будущем? Сотрудники специализированного часового магазина BEST ISHIDA анализируют «будущее Girard-Perregaux на рынке» с точки зрения продаж.

Модель Laureato от Girard-Perregaux лидирует по популярности среди люксовых спортивных часов.

　Girard-Perregaux — это часовой бренд с богатой историей, начавшейся в 1791 году. Он также стал первым швейцарским часовым брендом, официально импортированным в Японию, а его вдохновитель, Франсуа Перрего, похоронен на Йокогамском иностранном кладбище. Несмотря на тесную связь с Японией, бренд никогда не пользовался большой популярностью на часовом рынке. Однако его позиции кардинально изменились с появлением роскошных спортивных часов Laureato.

　Роскошные спортивные часы, обычно называемые «ragspo», впервые появились в 1970-х годах и с тех пор за последние полвека стали одним из основных направлений в часовой индустрии. Благодаря достижениям в области технологий изготовления корпусов и потребностям рынка, многие бренды сегодня работают в этом сегменте.

　Среди них неизменно популярная модель Girard-Perregaux Laureato берет свое начало в 75 году, на заре роскошных спортивных часов. При первом выпуске она была оснащена кварцевым механизмом, что обеспечивало тонкий дизайн, типичный для роскошных спортивных часов. Модель с автоматическим механизмом была представлена ​​в 95 году, и с тех пор коллекция значительно расширилась, но важный поворотный момент наступил в 2016 году, когда бренд выпустил лимитированную модель в честь своего 225-летия. Эта лимитированная модель с обновленным дизайном была усовершенствована в следующем году, в 17 году, и вошла в основную коллекцию.

　В 17 году, когда Laureato стала постоянной моделью, часовая индустрия переживала бум спортивных часов. Популярность отдельных моделей, в частности, резко возросла, и потребители, которые ранее не интересовались часами, также стали проявлять к их покупке больший интерес. Этот бум привел к буму на часовом рынке, и люксовые часовые бренды стали уделять больше внимания спортивным часам. Роскошные спортивные часы начали процветать.

　Однако популярность роскошных спортивных часов также сосредоточилась на определенных моделях. Эти часы исчезли с полок магазинов, а цены на вторичном рынке взлетели до беспрецедентных уровней. Модель Laureato, созданная для того, чтобы воспользоваться этой тенденцией, также стала одной из движущих сил популярности «роскошных спортивных часов». С другой стороны, несмотря на рост цен на Laureato на вторичном рынке, их цена оставалась разумной.

　Более того, как и подобает престижному бренду Girard-Perregaux, модель Laureato оснащена деталями, которые устанавливают стандарты роскоши в спортивном часовом деле. Например, корпус представляет собой сочетание матовой и полированной отделки, что придает ему трехмерный вид, а каждая деталь механизма имеет скошенные края и выполнена с исключительной тщательностью. Стоит также отметить, что это очень практичные спортивные часы.

　Например, базовая модель Laureato 42 мм с тремя стрелками может похвастаться толщиной корпуса всего 10.68 мм, несмотря на водонепроницаемость до 100 м. Браслет тонкий и гибкий, что делает часы удобными в ношении. Чем больше вы рассматриваете Laureato, тем больше понимаете их высокое качество. Популярность Laureato обусловлена ​​не только мимолетным «бумом роскошных спортивных часов» (хотя этот бум, безусловно, является важным фактором ее популярности), но и надежной поддержкой пользователей.

　Эта ситуация повысила осведомленность не только о модели Laureato, но и о компании Girard-Perregaux. С увеличением числа покупателей, не только среди профессиональных часовщиков, но и среди широкой публики, будет интересно посмотреть, как Girard-Perregaux будет развивать свое присутствие на рынке в будущем.

Анализ, подготовленный сотрудниками ISHIDA Shinjuku: Будущее Girard-Perregaux

　BEST ISHIDA — это крупный специализированный магазин часов в Японии, занимающийся как официальными продажами, так и продажей винтажных моделей. Помимо восьми магазинов по всей стране, они также уделяют внимание онлайн-продажам. На этот раз мы поговорили с сотрудниками двух магазинов: ISHIDA Shinjuku и ISHIDA Omotesando.

У Жирар-Перрего много уникальных историй.

　Магазин ISHIDA Shinjuku, отремонтированный и переименованный из BEST Shinjuku Main Store в 2021 году, расположен в самом центре развлекательного района, недалеко от восточного выхода станции Синдзюку. Часы продаются на всех шести этажах, при этом цокольный этаж уникален тем, что специализируется на подержанных часах, известных как BEST VINTAGE. Поскольку на каждом этаже представлены разные бренды, была внедрена система консьерж-сервиса. Консьержи не только направляют покупателей на нужный этаж, но и профессионально, обладая глубокими знаниями об истории каждых часов, помогают им в процессе покупки.

　Мы поговорили с Момо Огиварой, которая пришла в компанию в 10 году, в магазине ISHIDA Shinjuku. После 10 лет работы в ISHIDA Omotesando, в 21 году ее перевели в ISHIDA Shinjuku в связи с реконструкцией магазина.

　Как изменилась популярность Girard-Perregaux после успеха модели Laureato? Огивара-сан, который занимается продвижением Girard-Perregaux с момента прихода в компанию, смог подробно рассказать нам об изменениях в популярности бренда.

«Раньше большинство людей понятия не имели, что такое Girard-Perregaux, не говоря уже о том, как произносится название бренда (смеется)».

　Возможно, стремительный рост продаж был обусловлен появлением модели Laureato, на которую повлиял бум «роскошных спортивных автомобилей»?

«Вероятно, здесь сыграло роль множество факторов, но на фоне бума роскошных спортивных часов Laureato стали доступны широкому кругу покупателей, и их все чаще показывали на YouTube и в социальных сетях. Время и тенденции совпали, что привело к внезапному всплеску популярности».

　Используя премию Laureato в качестве трамплина, Girard-Perregaux пытается отойти от своей позиции «информация известна только тем, кто в курсе», но ощущают ли те, кто работает на местах, какие-либо изменения?

«Все больше и больше покупателей заинтересовались другими моделями, такими как Vintage 1945 и 1966, после того, как узнали о бренде благодаря Laureato. В некоторых случаях это привело к повторным покупкам. У нас также есть случаи, когда покупатели, которые ранее владели моделями Girard-Perregaux, которые больше не выпускаются, заинтересовались нынешней моделью Laureato и теперь совершают повторные покупки».

　Огивара также рассказал нам о клиентской базе компании Girard-Perregaux.

«Я думаю, что большинство наших клиентов — это люди в возрасте от 30 до 50 лет. Хотя бренд стал более известен благодаря премии Laureato, он также привлекателен тем, что является давно существующим, любимым брендом. Кроме того, у этого бренда много постоянных клиентов. Girard-Perregaux имеет богатую историю, поэтому наши клиенты, которые покупают его, — это те, кому нравится сам продукт и история бренда. Когда я разговариваю с клиентами, которые давно пользуются продукцией Girard-Perregaux, многих из них привлекает тот факт, что это любимый бренд, известный только тем, кто в курсе дела».

　Кстати, некоторые клиенты даже посещают могилу Франсуа Перрего в Йокогаме.

　Мы также спросили Огивару, в чем, по его мнению, заключается привлекательность бренда Girard-Perregaux.

«Я думаю, что главная привлекательность Girard-Perregaux заключается в том, что это давно существующий бренд, известный лишь тем, кто в курсе дела. Кроме того, у Girard-Perregaux есть история, которую можно почувствовать во многих аспектах, недоступных другим компаниям. Например, она тесно связана с японской историей, а название бренда — это имя супружеской пары (Констан Жирар и Мари Перрего поженились в 1854 году, и бренд Girard-Perregaux появился позже). Бренд полон различных историй, и я думаю, что покупателей привлекает этот исторический контекст, история и идентичность бренда».

　Мы попросили Огивару проанализировать будущие тенденции популярности Girard-Perregaux и ее позиционирование на часовом рынке.

«Узнаваемость бренда Girard-Perregaux растёт благодаря буму «роскошных спортивных часов». Однако причины, по которым люди узнают о бренде, различаются от человека к человеку. Даже если бум или тренд когда-нибудь утихнет, сильные стороны Girard-Perregaux заключаются в его надёжных технических возможностях и истории успеха, и он не превратится просто в мимолётную моду. На самом деле, я думаю, что нынешний бум позволил Girard-Perregaux привлечь внимание многих покупателей, и по мере роста пользовательской базы его популярность будет продолжать расти».

　Компания Girard-Perregaux предлагает своим клиентам множество преимуществ. Например, комфорт. Многие покупатели часов отмечают, что понимают, насколько они удобны, только когда начинают их носить. Конечно, Laureato — это основа продаж, но то же самое можно сказать и о других моделях, таких как Vintage 1945. Такая привлекательность бренда, которую можно понять, только владея им, заключается не только в статусе, но и в удовольствии от общения между людьми, разбирающимися в часах, например: «Какие красивые часы». Girard-Perregaux — это бренд, который я бы рекомендовал таким клиентам.

Рекомендованные модели Laureato, выбранные ISHIDA Shinjuku.

　Наконец, Огивара-сан представил нам рекомендованного им лауреата.

　Модели Laureato 42mm Pink Gold & Onyx и Laureato 42mm Green.

　Я спросил его, почему он это выбрал.

«Обе модели были выпущены в 2022 году и являются более новыми в линейке Laureato. До прошлого года мы не могли удовлетворить спрос, поэтому нам было сложно рекомендовать их покупателям. Однако на этот раз нам удалось получить их со склада, и мы выбрали их в качестве рекомендуемых моделей».

　В частности, ониксовый циферблат, а также корпус и браслет изготовлены из 18-каратного золота, что делает эти часы редким изделием, которое трудно найти в магазинах даже у других брендов.

　Зеленый циферблат тоже выглядит великолепно, и это редкий цвет для Girard-Perregaux, за исключением лимитированных серий, поэтому я выбрал его за его особую и модную атмосферу. Это глубокий зеленый цвет, типичный для Girard-Perregaux, а края индексов и ободок черные, что придает часам стильный, лаконичный вид, который я тоже рекомендую.

　Как я объясню позже, выставка Laureato проходит в BEST ISHIDA с 1 сентября. Когда я посетил её в конце августа, я услышал, что количество запросов о выставке уже растёт, и я почувствовал популярность Laureato и Girard-Perregaux.

Анализ сотрудников ISHIDA Omotesando: будущее Girard-Perregaux

　Расположенный в самом сердце оживленного района Омотэсандо, где множество бутиков, магазинов одежды и кафе, магазин ISHIDA Omotesando, расположенный в этом районе, привлек наше внимание. Мы взяли интервью у Шимуры Казуюки, сотрудника этого магазина.

Предоставлять ценность клиентам. Это и есть бренд Girard-Perregaux.

　Шимура, менеджер торгового зала в ISHIDA Omotesando, работает в компании восемь лет. Он также имеет 10-летний опыт работы парикмахером и 10-летний опыт работы в индустрии одежды. В качестве сотрудника специализированного магазина часов его философия заключается в предоставлении «ценности», выходящей за рамки простого знания продукции.

　Мы также поинтересовались демографическими характеристиками покупателей Girard-Perregaux, и хотя большинство покупателей Laureato находятся в возрасте от 30 до 50 лет, демографические данные не обязательно однородны.

«Трудно дать обобщения относительно Laureato. Некоторые покупают их как свои первые часы класса люкс, другие ищут спортивные часы или модель с браслетом и, сравнив множество вариантов, в итоге приобретают Laureato. Laureato широко представлена ​​в различных СМИ, поэтому она может привлечь внимание как источник информации и стать одним из вариантов покупки. Конечно, есть и настоящие энтузиасты, некоторые из которых даже рассматривают часы под увеличительным стеклом».

　Клиентская база также зависит от местоположения магазина, но, слушая Шимуру, становится ясно, что Girard-Perregaux привлекает широкий круг людей.

　В чём, по мнению Шимуры, заключается привлекательность бренда Girard-Perregaux?

«Что касается Laureato, я всегда считал, что её привлекательность заключается в хорошо сбалансированном соотношении между произведением искусства и промышленным продуктом. Если она предназначена для повседневного использования, она не должна полагаться исключительно на искусство. Однако, чтобы предложить элегантность и красоту роскошных часов, она не может быть исключительно промышленным продуктом. Laureato обладает превосходным балансом таких аспектов, как дизайн, удобство браслета и механизм».

　Цена также вполне оправдана. Благодаря богатой истории Girard-Perregaux, эти часы обладают своей историей и практичностью, включая водонепроницаемость, поэтому они не броские, но отличаются высоким уровнем элегантности, что позволяет предлагать покупателям ценность, соизмеримую с ценой.

　То же самое можно сказать и о привлекательности самой компании Girard-Perregaux, а не только модели Laureato. Сила Girard-Perregaux заключается в ее способности предлагать историческую ценность, например, будучи пионером в развитии швейцарских часов в Японии, а также техническую ценность, эстетическую ценность и ценность владения.

　Ещё одно преимущество, которое я хотел бы отметить, заключается в том, что оно не получило широкой известности. Хотя узнаваемость Laureato возросла, оно обладает ценностью, известной только тем, кто в курсе, ценностью для клиентов, которые не хотят, чтобы их видели в компании других людей, и я думаю, что именно способность донести эту ценность является одним из его очарований.

　Шимура высоко ценит продукцию Laureato и Girard-Perregaux, и на вопрос о том, каким клиентам он бы их рекомендовал, он ответил: «Всем».

«Я бы рекомендовал Girard-Perregaux всем, если это возможно. Я понимаю, что это излишне, но и продукт, и бренд очень привлекательны, поэтому я могу представить их клиентам с разных сторон, выслушав их отзывы. Купят они их или нет — это уже другой вопрос, но я хотел бы познакомить с ними всех, от молодежи до тех, кто немного разбирается в часах. Кроме того, Омотэсандо — это город моды. Здесь много молодежи, людей, которые случайно заглядывают сюда, и людей с тонким чувством стиля. Я думаю, это качественный продукт, который можно рекомендовать всем этим людям. Хорошо также, что цена не заоблачная для люксовых часов, а находится в пределах, доступных людям, даже если они постараются».

　Мы также расспросили Шимуру о будущих тенденциях популярности Girard-Perregaux и ее позиционировании на часовом рынке.

«Прошло уже несколько лет с начала бума «роскошных спортивных часов». Судя по реакции покупателей на этот бум, он несколько утих. Однако, что касается Laureato, я думаю, что она занимает иное положение, чем «роскошные спортивные часы». Я надеюсь, что она продолжит пользоваться популярностью у любителей часов даже после того, как бум сойдет на нет».

　Модель Laureato, или, точнее, сама компания Girard-Perregaux, несколько отличается (от других брендов). Вместо того чтобы быть «роскошным спортивным» брендом, если мы сможем повысить ценность Girard-Perregaux как бренда, я думаю, он продолжит укреплять свои позиции на рынке, не поддаваясь влиянию трендов. В настоящее время пандемия COVID-19 привела к изменениям в образе жизни и стиле работы. Всё больше людей перестали носить костюмы, и всё больше людей работают из дома. В этой ситуации вопрос заключается в том, готовы ли клиенты платить за ценность, которую предлагает бренд. Клиенты последуют за ним, если компания приложит усилия для четкого донесения своего бренда и мировоззрения. Как бренд, специализирующийся на часах, Girard-Perregaux обладает исторической ценностью, мастерством и удобством в повседневной жизни, поэтому я надеюсь, что они продолжат создавать ещё более выразительное мировоззрение и демонстрировать свою особую позицию.

Рекомендуемые модели Laureato, выбранные ISHIDA Omotesando.

　В качестве рекомендуемых моделей Laureato от Shimura выступают Laureato 42mm Blue и Laureato Chronograph 42mm.

　Я спросил его, почему он это выбрал.

«Все они — предметы первой необходимости. Я считал, что модели с синим циферблатом и хронографом незаменимы, потому что соответствуют текущим рыночным тенденциям. Однако, как только нынешний бум спадет, я думаю, что как розничным продавцам, так и брендам будет важно подумать о том, как продвигать продукцию, помимо Laureato».

В настоящее время в выставочном центре BEST ISHIDA проходит выставка Girard-Perregaux!

　Выставка Girard-Perregaux пройдет в магазинах ISHIDA Shinjuku и ISHIDA Omotesando до конца сентября 2023 года. Будут представлены лимитированные модели, которые редко появляются в магазинах, а также новая модель Girard-Perregaux Laureato Absolute Light & Shade 2023 года. Посетить выставку стоит не только поклонникам Girard-Perregaux, но и всем любителям часов.