[Интервью] Люк Дюкруа, коммерческий директор Girard-Perregaux, обсуждает текущее положение бренда и его будущую стратегию.

В 2019 году Люк Дюкруа был назначен коммерческим директором (CCO) компании Girard-Perregaux. Впервые за долгое время посетивший Японию, мы поговорили с Дюкруа о бурно развивающемся бренде Laureato, а также о текущей ситуации и будущих стратегиях Girard-Perregaux.

Жирар-Перрего и премия «Лауреато»: расширение производства и более агрессивная позиция.

　Первым об этом заявил креативный директор Girard-Perregaux Люк Дюкруа:

«Действительно, за последние два года программа Laureato имела огромный успех, значительно повысив свою эффективность не только в Японии, но и во всем мире. В результате, в 2022 году глобальный рост Girard-Perregaux составит 100%, или почти вдвое».

　Иными словами, производство не справляется со спросом?

«В прошлом году Япония не стала исключением, и Laureato был распродан и надолго исчез с прилавков магазинов».

　В такой ситуации, предпринимаете ли вы какие-либо меры, например, расширение производственных мощностей?

«То, что они исчезли с полок магазинов, вовсе не означало, что мы вдруг задумались об увеличении производства. Мы хотели увеличить производство на 50% по сравнению с прошлым годом, но дело в том, что объемы производства сами по себе снизились с 2020 года из-за последствий пандемии COVID-19. Однако с 2021 года спрос на часовом рынке в целом значительно вырос, поэтому в первую очередь мы поставили перед собой цель увеличить объемы производства за счет увеличения числа сотрудников, численность которых была сокращена из-за пандемии COVID-19».

　В частности, за последние 12 месяцев компания наняла 40 часовщиков, и Дюкруа подчеркивает, что они прилагают все усилия для удвоения объемов производства, увеличивая не только количество сотрудников, но и производственные мощности, такие как станки и необходимые площади.

«В настоящее время Girard-Perregaux производит более 1 5000 бутылок в год и имеет 250 магазинов по всему миру, но причина этого в том, что мы значительно сократили количество магазинов, в том числе и в Японии. Мы считаем, что на данный момент это число в 250 магазинов является оптимальным для люксового бренда».

　В настоящее время в Японии продукция компании продается в 18 магазинах, и в будущем компания планирует тщательно отбирать и увеличивать количество таких магазинов.

Независимость от группы Kering позволяет быстрее принимать управленческие решения.

　После отделения от группы Kering путем выкупа менеджментом (MBO) компании Girard-Perregaux и Ulysse Nardin использовали сильные стороны каждого бренда и в настоящее время имеют три производственных площадки в Ла-Шо-де-Фон и Ле-Локле, две из которых предназначены для Ulysse Nardin, а одна — для Girard-Perregaux, специализирующихся на производстве сложных часов высокого класса.

　Что изменилось, а что осталось неизменным с момента обретения независимости по сравнению с периодом, когда компания находилась в составе группы Kering?

«С точки зрения сотрудников компании, стратегия и методы продаж нисколько не изменились. Однако в организационном плане мы когда-то были частью группы Kering и являлись одним из многих брендов. Хотя у нас была финансовая поддержка, с другой стороны, важные решения требовали одобрения Kering».

Перейдя на независимую модель работы, нам больше не нужно с этим сталкиваться, поэтому мы можем быстрее принимать управленческие решения. Например, теперь мы можем самостоятельно принимать решения по таким вопросам, как увеличение или уменьшение количества дилерских центров, как я уже упоминал, и можем действовать быстрее во всем. Таково ощущение от человека, работающего здесь, но на самом деле, люди, работающие здесь, практически не изменились даже после перехода на независимую модель, и я не думаю, что внутренняя ситуация изменилась так сильно, как кажется со стороны.

Ассортимент продукции Laureato неуклонно растет, и компания активно осваивает японский рынок.

　Итак, какой будет будущая стратегия продаж Laureato в Японии? В 2022 году найти часы в наличии было сложно.

«Как уже упоминалось выше, до настоящего времени у нас наблюдался дефицит продукции, но теперь, когда мы завершили оптимизацию работы наших розничных сетей как в Японии, так и по всему миру, мы будем еще активнее продвигать Laureato, переходя в наступление. Фактически, если сравнить период с января по март 2022 года с периодом с января по март 2023 года, объем продукции, поступающей в Японию, определенно увеличился».

Однако сначала нам необходимо обработать отложенные заказы, и как только это будет сделано, ситуация с товарами в магазинах изменится. В дальнейшем мы хотели бы занять еще более агрессивную позицию в Японии, в том числе и в наших франчайзинговых бутиках».

　Будут ли они в будущем более активно разрабатывать модели, предназначенные исключительно для японского рынка?

«Да, это наше намерение. Поэтому мы приветствуем предложения от японской команды. Однако наши производственные мощности ограничены, поэтому на данный момент мы хотели бы сосредоточиться на выпуске уже существующих продуктов, а после того, как ситуация стабилизируется, мы хотели бы сосредоточиться на выпуске лимитированных серий. Поэтому, хотя это и не произойдет сразу, у нас есть планы по выпуску модели, предназначенной только для японского рынка».

　Люк Дюкруа подчеркнул еще более агрессивную позицию, заявив, что они будут неуклонно наращивать производство и в первую очередь сосредоточатся на существующих продуктах, прежде чем работать над моделями, предназначенными исключительно для Японии. Компания Girard-Perregaux пережила V-образное восстановление после пандемии COVID-19 и выросла примерно вдвое. В Японии она также быстро расширила свое присутствие за последние два года, наряду с моделью Laureato.

　В настоящее время у Girard-Perregaux пять коллекций, включая Laureato, Bridges, Vintage 1945, 1966 и женскую линию Cat's Eye. Как говорит Дюкруа, акцент на Laureato как на главном элементе, а также пристальное внимание к остальным четырем коллекциям, помимо Laureato, может стать ключом к превращению любителя часов в знатока.